指南
如何向眼镜工厂提需求
需求书的质量决定报价的质量。五件该写进去的事,以及每一件如何改变你得到的结果。
- 01
有什么发什么,别猜格式
一张草图、一个潘通色号、一副你欣赏的镜架或完整技术文档:都是有效的起点。在 CIC,每份需求 24 小时内必有回复,文档说不清的部分由沟通电话补齐。
- 02
数量要真实
起订量的存在是为了让模具与材料成本成立,在 CIC 是每款 300 副、每色 100 副。虚报数量换来的报价,真实订单撑不住。真实的数字换来真实的价格。
- 03
先说上架日期
一切都从上市日期倒推:首样 20 至 45 天,首单约 120 天。告诉我们镜架必须上架的日期,整个计划围绕它搭建。
- 04
给目标成本,别含糊
目标单价不是谈判技巧,而是工程输入。它在落笔之前就决定材料、结构与工艺,让第一副样品就落在你的利润区间里。
- 05
说明销售市场
美国、欧洲或日本意味着不同的合规与镜片标准,加上我们的泰国工厂,还决定在哪里生产。一开始就说清卖到哪里,计划一次到位。
- 06
发送之后会发生什么
24 小时内确认,30 分钟沟通电话,三天内给出含交期与成本的打样计划。之后就是打样、迭代与量产。
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